컬트 마케팅 - 시장의 새로운 우상들

무엇 때문에 우리의 십대 청소년들은 운동화를 우상처럼 숭배할까? 기업들이 오늘날처럼 시장의 동향을 파악하는데 어려움을 겪
을 때도 없다. 구매는 더 이상 합리적인 욕구가 아니다. 소비자들의 소비 습관을 좌우하는 것은 이성과 합리적 판단이 아닌 예
측 불가능하고 통속적인 갈망, 설명할 수 없는 열정이기 때문이다.
이런 비합리적인 시장에 기업은 도대체 어떻게 대처해 나가야 할까? 이에 대한 답이 『컬트 마케팅』이다. 노르베르트 볼츠와 다
비트 보스하르트는 이 책을 통해 새롭게 열린 뉴 미디어 세계에서 고리타분한 경제학 이론을 던져버린 마케팅 매니저들이 어떻
게 자체의 고유한 "상품 아이콘들"을 만들어 내고, 그것을 어떠한 방법을 통해 성공적을 판매하는지 보여준다. 또한 차별화 된
사회 분석을 바탕으로, 전통적인 마케팅 전략들을 대신하는 록 문화, 감성 디자인과 추세 분석 등 비합리적인 소비욕구를 충족시
킬 수 잇는 고객 지향적인 방법과 도구들을 상세히 설명하고 있다. 『컬트 마케팅』은 상품.광고 기획자, 대중문화 분석에 관심
있는 이들의 질문에 대해 실제적인 대답을 제시해 줄 것이다.

목차

머리말

I. 마케팅과 시대정신

1. 시장 접근성 - 거룩함과 통속성(D.B.)
시장 접근성-요술방망이 같은 단어
소비재 마케팅에 대한 중요한 질문 : 우리의 테제
마르크스의 복수 : 중산층 열망의 종식과 프롤레타리아 문화의 상승
거룩한 통속성을 지향하는 여덟 가지 추세

2. 추세 속에서(N.B.)
상업 윤리
좋은 의도의 지배
할 일을 잃어버린 부정
사회가치들의 나열
기회주의 장려하기
속도를 위반한 사고방식
미신적 추세
자기 문화의 민속학자들
절약할 것인가 아니면 모험을 할 것인가?
통제이 역설
카오스 속의 길잡이인 경영자
운명과 같은 복잡성
역사적 견본
스스로 자극하는 체계
"실재"라는 우상 벗어나기
허구의 생산성
생활양식 시장

3. 거룩한 정보들의 마케팅(D.B.)
가치의 평가 절하와 정보 미식가
분석의 결과로 오는 마비 : 아직 어디에 정보들이 필요할까?
시장 조사 : 하이퍼텍스트 속에서의 향수
반죽 공장, 헤비메탈과 경영학
"고객에게 다가가기"와 "시장 지향성"의 종말
생활양식 엿보기, 추세 감각과 시장의 정보들
정보경영 : 사이베리아(Cyberia)를 통한 데이터 여행
미신적 개념들 : 철학적 개념부터 마케팅 이벤트까지
새로운 룸펜 지식인 : 경영학과 교수들과 기업 고문들
실존하는 것 : 마케팅 사회
추세 연구의 십계명

4. 미디어 이해력(N.B.)
미디어 현실은 무엇인가?
인터넷 속에서
인간과 기계의 협력
미디어 훈련
정보 애니메이션
미디어 연합의 디자인
지식의 빅뱅
새로운 사고감각
사용자 편의성
인쇄해서 집으로 가져가다?
하이퍼, 하이퍼!
내 이름은 노우바디(Knowbody)
경영자와 지식

II. 시장의 새로운 우상들

1. 광고의 공공성(N.B.)
강력한 유혹
계몽이라는 푸른 꽃
"반"(Anti-) 마케팅
서정적인 삶의 세계
잡소리와 이성의 지혜
"사람"의 독재
정치적 연출
고객관계
세계 커뮤니케이션
학습자료 베네통
고객과의 구조적 연결
가상 체험

2. 커뮤니케이션 디자인으로서 마케팅(N.B.)
유익한 장애들
통계적 전형인 고객
스파이와 프로슈머(Prosumer)
공동작업인 마케팅과 광고
일 대 일 마케팅
기상의 상품들
문제가 있으면 그것을 우리에게 가져오시오!
어떻게 보이지 않는 것을 팔 수 있을까?
구별의 디자인
할리우드에서 배우기
판매용 도덕

3. 고객에 대한 예배인 마케팅(N.B.)
칼 마르크스와 케네스 벅을 통해서 배우기
유행에 대한 소이론
경계의 형식적 매력
신이자 거지인 고객
감성 디자인 I
욕구를 대신한 갈망
감성 디자인 II
아날로그와 디지털
형제들 아니면 타인들?
무엇이 의식인가?
감정의 패턴
화물 숭배
종교로서의 자본주의
잃어버린 정신을 찾아서
종교의 기능

4. 마케팅 신화와 고객의 반란(D.B.)
생활양식 쇼핑과 상품 민주주의
"고객은 왕이다"-"손님은 귀찮은 존재다"
블랙박스 같은 고객
새로운 시장 형성을 방해하는 일곱 가지 마케팅 신화
세 가지 소비형태 : 가격중독자에서 우상중독자(Kultie)까지
믿음의 지지기반인 숭배적 제품

5. 최후의 고객모델 - 중독자(D.B.)
가벼운 마약 : 그 친근한 종속
완전 결핍은 완전 종속

III. 현재의 문화 진단

1. 거룩한 통속성의 사회(D.B.)
시장 지향성 : 소비재 사고와 노동자 문화(Proll-Kultur)
통속성 : 마케팅의 관심은 고상한 품격보다는 "저속한 생활"
사회적 일상화의 전략들
테타만티의 실수

2. 악한 것의 부흥(N.B.)
악마 부르기
인기 판매 상품인 하위문화
미학적 악마 숭배
당신이 항상 "섹스와 범죄"에 대해서 궁금해하던 것에 대하여
흉측한 것 즐기기
불행 중족자들
방해자와 기생충들
창조적 파괴

3. 행운의 요소(N.B.)
의미를 찾아다니는 관광객
포괄적 개념인 행복
행복과 불행의 구별
행복의 기술들
세계의 궁핍
철학자와 바보들
목가적 역사 분위기의 종식
정치적인 교정의 태고사
몰아경이 일시 멈춘 때

4. "십대의 정서 같은 기질" : 예언과 돈과 같은 팝(D.B.)
베이붐 세대의 향수도 아니고 틈새시장 전략도 아님
팝이 매력적인 핵심가치
엘비스와 침대 속에서 그리고 궁정식 연애
아이 지향적 어른들 아니면 어른 지향적 아이들?

5. 테크노 - 포스트모더니즘의 종교(N.B.)
게릴라식 소비
열광의 시장
이 신흥종교는 어떻게 움직이는가?

포스트모던이즘 시대의 다신들
대도시의 종교적인 열광
종합예술작품인 쇼핑몰
소비의 영성
우상종교로서의 대중음악
꿈과 같은 순간

참고문헌
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